「运营技巧」如何用名片拓客?

现在很多人说,大家都在用微信了,扫一下添加个微信,还需要什么名片?

名片是一种比较便捷和便宜的推广引流工具,制作成本比较低,因此其具有比较高的性价比,用来拓客的名片不同于寻常意义上的个人名片,侧重点都不一样,比如:外卖平台或者支付平台用来地推用到的宣传单页其实也是一种变相的名片(www.hdhp.net)。

商家制作名片的时候,考虑的最核心的问题就是,你的名片对顾客有什么用?有什么价值?

这个问题没有想清楚,发什么宣传资料效果都不好,就会被随手丢弃的命运。

具体的用途就两个操作方向:

第一、名片追销锁客

名片的价值不在于制作材料和工艺,而是在于它能给顾客带来的好处和价值。有了好处,顾客才会保留名片,再次消费,对商家而言,就能实现锁客追销的目的。

举个例子:刘先生经营着一家社区餐厅,顾客多来自附近几个小区,常客居多,但是由于附近各类餐饮店密布,竞争比较激烈,刘先生的生意一直都没有太大的突破,处于亏损的状态。

由于是评价菜馆,这个店的消费金额都不高,大多在百元以内,为了拉高客单价,同时也黏住顾客,刘先生设计了一款引流名片,名片上除了常规的信息之外,还有一条醒目的优惠信息,通过名片订餐消费满100元,就送10元代金券,消费满1000元,就送150元代金券。

名片上额外的这条优惠信息让该店的订餐量翻了一倍,客单价也有了明显的提升。

第二,名片引流裂变

名片不仅可以提供给顾客某些好处,让顾客愿意保留,持续消费,还可以通过某种优惠方案的设计,让顾客愿意分享,传播,裂变更多的顾客。

举个例子:某服装店老板刘小姐制作了一张引流名片放在店内,在显著位置写上提示语,限量团队优惠卡,免费索取。

名片上的团购优惠信息为:店内原价699元的服装,如果邀请一位朋友前来团购,则各需299元,在这个基础上,每多邀请一位顾客,就额外减10元,5人封顶。

因此,实体商家名片的设计是非常讲究的,可以将民工设计成话费卡,购物卡等优惠卡的形式,让顾客更愿意保存名片信息,让顾客更愿意转介绍客户,让顾客做病毒营销传播。

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